Comment devenir franchisé ?

Par : Philippe Colin - Dernière modification : 10 octobre 2013 - fiche pratique
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devenir franchise

Devenir franchisé

Vous avez un projet de création d'entreprise ? Vous êtes prêt à être vendeur, gestionnaire et manager ? Vous souhaitez bénéficier d'un modèle qui fonctionne et d'une notoriété déjà établie ?


Rejoindre une franchise est une bonne option pour simplifier et finaliser un projet de création d'entreprise. Il vous faut une idée, un franchiseur et un marché. Il faut aussi bien comprendre les perspectives financières : coûts, revenus et investissements, et surtout s'entourer de professionnels qui vous donneront des conseils pertinents.


Elaborez votre projet de franchise

Vous ouvrirez votre franchise après avoir bien mûri votre projet de création d'entreprise et donc en étant sûr d'avoir le profil nécessaire pour devenir chef d'entreprise.

L'énorme avantage de la franchise est de vous proposer un modèle à suivre et une notoriété importante qui sera un accélérateur de succès si votre projet est bien monté.

En contrepartie, vous devez payer un droit d'utilisation de la franchise, adhérer à un système et en accepter les inconvénients, en particulier ouvrir vos livres de comptes au franchiseur et suivre une stratégie commerciale imposée.

Choisissez votre enseigne

La franchise n'est pas une affaire de coup de cœur. Choisissez un secteur d'activité que vous connaissez et pour lequel vous avez des compétences.

Avec l'aide des outils mis à votre disposition par Les Echos de la Franchise :

  • cherchez des enseignes qui vous ressemblent. Vous en trouverez plusieurs ;
  • vérifiez la solidité du franchiseur, son expérience, la densité de son réseau, ses résultats ;
  • arrêtez votre choix sur 2 ou 3 franchiseurs et comparez-les.

Etudiez votre marché

La franchise est une aventure commerciale. Quel sera votre territoire de vente ?

Faites une étude de marché complète :

  • parlez à des franchisés de l'enseigne qui vous intéresse et qui sont installés sur d'autres territoires ;
  • intéressez-vous à leurs zones de chalandise et tirez-en les conclusions pour votre territoire.

Montez votre business plan

Vous êtes désormais armé pour rencontrer les franchiseurs et décrypter le document d'information précontractuelle (DIP) qu'ils vous remettront :

  • lisez-le avec attention ;
  • comparez les informations avec celles que vous avez personnellement collectées ;
  • posez des questions sur les différences de points de vue éventuelles ;
  • établissez votre compte d'exploitation prévisionnel à court terme (1-2 ans) puis à long terme (3-5 ans).

Recherchez votre financement

Vous pouvez maintenant rencontrer votre banquier, lui expliquer votre projet et vos besoins.

Les banques ont généralement un service spécialisé dans la franchise qui vous aidera à faire l'équilibre entre apport personnel et emprunt.

Il vous permettra aussi de mieux comprendre votre projet et peut-être d'en cerner les faiblesses.

Une fois le financement réuni, vous pourrez signer votre contrat de franchise.

Faites vous accompagner par des professionnels proches de vous qui ont une expérience de la franchise : votre expert comptable, votre banquier ou encore votre avocat. Ils vous épauleront et vous donneront de précieux conseils.


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