Vente de particulier à particulier
Vendre un bien directement à un particulier sans faire appel à une agence immobilière suppose de réaliser certaines étapes par soi-même. En effet, une agence est capable d'évaluer votre bien, de gérer les diagnostics, d'utiliser son réseau de diffusion, de s'occuper des visites et d'accompagner le vendeur dans la signature des actes. Il est donc nécessaire au vendeur de fixer le prix de vente au plus proche du prix du marché local et de tout mettre en œuvre pour tirer le meilleur de son bien pour le vendre aux conditions espérées. Mais le jeu peut en valoir la chandelle dans la mesure où une agence immobilière peut demander des honoraires atteignant 10 % du prix de vente.
Grandes étapes pour vendre de particulier à particulier
Fixer le prix de vente
En l'absence d'agent immobilier susceptible d'évaluer votre bien, le vendeur doit commencer par fixer le prix du bien immobilier. À cet effet, il s'appuiera sur plusieurs critères :
- prix d'achat du bien ;
- montant des travaux réalisés ;
- frais de notaire ;
- évolution du marché immobilier local.
Diffuser l'annonce de vente
Dans le but de vendre un bien de particulier à particulier au meilleur prix et dans les meilleurs délais, il convient de diffuser l'annonce le plus largement possible. Voici les différents moyens pour faire connaître votre bien :
- un écriteau en façade, notamment si le bien est visible dans une rue passante ;
- petites annonces dans les journaux ;
- petites annonces sur divers sites internet spécialisés ;
- bouche-à-oreille.
Faire visiter le bien
Vendre son bien de particulier à particulier suppose de s'occuper soi-même des visites. Ces quelques conseils permettront au vendeur de mettre toutes les chances de son côté :
- présenter un logement propre, rangé et dépersonnalisé ;
- connaître les superficies de chaque pièce ;
- mettre en avant les avantages du bien : situation, localisation, absence de vis-à-vis...
Signer un compromis entre particuliers
Le vendeur et l'acquéreur peuvent décider de signer un compromis de vente chez un notaire ou sous signature privée, c'est-à-dire sans intervention extérieure. Dans ce cas, il est conseillé de suivre un modèle de compromis afin d'assurer la conformité de l'acte.
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