Comment devenir VRP ?

Par : Michel Foulet - Dernière modification : 6 mai 2013 - fiche pratique
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Devenir VRP

Le VRP (voyageur représentant placier), que l'on appelle aussi représentant de commerce, visite sa clientèle et lui propose les produits et nouveautés de sa société. Il se déplace constamment, dans le secteur qui lui a été attribué.


Quel est le rôle du VRP ?

Du sur-mesure

Le VRP rend visite aux clients de sa société, implantés dans un secteur donné. Il analyse leurs besoins et leur propose des produits qui correspondent à leurs demandes. Il étudie avec eux le calendrier des livraisons et négocie les tarifs.

Prospection

Le VRP doit régulièrement prospecter pour élargir sa clientèle. Il rend donc visite à d'éventuels nouveaux clients pour leur présenter ses produits.

Toujours à la page

Le VRP doit se former régulièrement pour avoir une parfaite connaissance des produits qu'il vend. C'est notamment le cas pour les produits à haute technicité.

Par ailleurs, il étudie la concurrence, tant en France qu'à l'étranger.

Quelles sont ses conditions de travail ?

Toujours sur la route

Le VRP, suivant l'étendue de son secteur, peut être amené à faire d'importants kilométrages chaque jour. Dans certains cas, il ne peut pas rentrer chez lui le soir et dort à l'hôtel.

Statut à part

Le VRP est "propriétaire" de sa clientèle. Il doit donc toucher une indemnité de rupture en cas de licenciement. Le montant de cette indemnité correspond à la part qui lui revient selon l'importance de la clientèle qu'il a apportée, créée ou développée.

Si le VRP travaille pour un seul employeur, il est déclaré "exclusif", sinon il est "multicarte".

Combien gagne un VRP ?

La rémunération d'un VRP est fonction de son portefeuille clients. Un débutant gagne environ 1 400 € bruts mensuels, auxquels il faut ajouter les primes et commissions. A terme, la marge d'évolution est importante : jusqu'à 5 000 € bruts par mois.

Comment devenir VRP ?

Bac pro

Le bac pro est l'une des formations donnant accès au métier de VRP :



BTS et DUT

BTS et DUT se préparent en 2 ans après le bac. Ils permettent d'acquérir une formation spécifique au métier de VRP :

Quelles sont les qualités nécessaires ?

Commercial et avenant

Le VRP doit avoir les qualités d'un vendeur : persévérant, sympathique et accrocheur. Il doit être capable de convaincre un client dubitatif.

L'apparence est importante et doit être irréprochable.

Bonne santé

Le VRP doit avoir une bonne condition physique : toujours en déplacement, il ne doit pas rechigner à passer de longues heures assis dans sa voiture.

Disponibilité

Le VRP ne compte pas ses heures et n'hésite pas à passer plusieurs jours sans rentrer chez lui si cela est nécessaire.

Contenu mis à jour le 10/07/2012

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